Glossaire

Le vocabulaire du paid media

Les termes clés du paid media et de l'IA marketing, définis simplement. Une référence pour parler le même langage.

Ad strength: Score qualitatif de Google Ads (de « insuffisant » à « excellent ») pour les annonces responsives (RSA/RDA). Il évalue la diversité et la pertinence des titres et descriptions fournis.
CPA: Coût Par Acquisition : le montant moyen dépensé pour obtenir une conversion (vente, lead, inscription). Plus le CPA est bas à valeur égale, plus la campagne est efficace.
CTR: Click-Through Rate : pourcentage d'impressions ayant donné lieu à un clic (clics ÷ impressions). Il reflète la pertinence de l'annonce pour l'audience et son intention.
Fatigue créative: Déclin progressif d'une publicité qui performait, parce que l'audience l'a trop vue. Elle se repère par une baisse continue du hook rate / CTR conjuguée à une hausse de la fréquence. Réponses : rafraîchir, couper ou re-cibler la créa.
Hook rate: Sur une publicité vidéo (Meta, TikTok), part des impressions qui regardent les 3 premières secondes. Il mesure la capacité de l'accroche à arrêter le scroll. Un hook rate en baisse est un signal précoce de fatigue créative.
Human-in-the-loop (HITL): Principe selon lequel une action sensible proposée par une IA n'est exécutée qu'après validation humaine explicite. Sur les régies publicitaires, il garantit qu'aucune modification (budget, enchère, mise en pause) n'a lieu sans l'accord d'une personne.
Lost IS (taux d'impressions perdues): Sur Google Ads, part des impressions que vous auriez pu obtenir mais avez ratées, faute de budget (Lost IS Budget) ou de rang/qualité (Lost IS Rank). Il chiffre votre marge de croissance disponible.
Performance Max (PMax): Type de campagne Google Ads automatisé qui diffuse sur tous les réseaux (Search, Display, YouTube, Gmail, Discover) à partir d'un objectif et d'un ensemble d'assets. Sa contrepartie : moins de visibilité sur le détail.
ROAS: Return On Ad Spend : le chiffre d'affaires généré pour chaque euro dépensé en publicité. Un ROAS de 4 signifie 4 € de revenu pour 1 € investi. C'est l'indicateur de rentabilité publicitaire le plus courant.
Search term (terme de recherche): La requête réellement tapée par un internaute, par opposition au mot-clé que vous ciblez. En requête large, un mot-clé déclenche de nombreux search terms — d'où l'intérêt d'auditer ceux qui gaspillent du budget.